Aprilska izložba dolazi! Kako odabrati odgovarajuću izložbu za sebe

jedan
Pojasnite prirodu izložbe i uskladite njene ciljeve
Danas postoje mnoge vrste izložbi, uključujući industrijske izložbe, sveobuhvatne izložbe, nacionalne izložbe, lokalne izložbe, domaće izložbe i međunarodne izložbe... koje mogu biti neodoljive. Kako odabrati i maksimizirati promet različitih izložbi s toliko izložbi?
Prije nego što saznate kako odabrati izložbu, prvi korak je razumjeti kako razlikovati izložbe, što je ujedno i prvi korak u pravilnom odabiru izložbe.
jedan
Sveobuhvatna izložba
Sveobuhvatne izložbe se odnose na izložbe koje pokrivaju cijelu industriju ili nekoliko industrija, kao što su Kineski kantonalni sajam i Kineski međunarodni sajam. Postoje različite vrste proizvoda i kategorija, a izložbeni proizvodi su raznovrsni, a većina kupaca su veletrgovci.
dva
Industrijska izložba usmjerena na određenu industriju
To je prilično lako razumjeti, većina prisutnih na izložbi su vršnjaci. Na primjer, Međunarodni sajam potrošačke elektronike (CES) koji se održava svake godine u Las Vegasu, SAD, izložba je elektronske industrije. Hong Kong Gift and Gifts Exhibition je izložba poklon industrije koja prikazuje razne poklone i poklone, uključujući male ukrase i ukrase.
tri
Izložba koja cilja na određenu profesiju
Ovo je još više fokusirano i ciljano. Profesionalne izložbe se posebno odnose na izložbe određenog proizvoda, kao što su izložbe audiovizuelne opreme i izložbe štamparske opreme, koje ciljaju na određenu profesiju. Karakteristika profesionalnih izložbi je pružanje profesionalne komunikacijske platforme, kao što je održavanje seminara i prezentacija, predstavljanje novih proizvoda, tehnologija itd.
Fokus različitih izložbi je različit, a različita je i svrha učešća preduzeća. Prilikom odabira izložbe, preduzeća treba da se trude da ciljevi izložbe što više odgovaraju prirodi izložbe, kako bi se postigao efekat učešća u kupovini izložbe.
dva
Odaberite izložbu koja je u skladu s vašim tržišnim pozicioniranjem
Jednostavno rečeno, svrha izložbe svake kompanije je drugačija, neke za industrijsku razmjenu, a neke za trgovinske narudžbe. Ako nepravilno učestvujete, gubite vrijeme i energiju i na kraju ne možete postići željene rezultate.
Nakon pojašnjenja prirode svake velike izložbe, kako bi izlagači trebali posebno odabrati izložbe s odgovarajućim efektima?
jedan
Pojasnite svrhu vaše izložbe
Odgovarajuće izložbe
The nature of each exhibition is different, and the purpose for enterprises to participate in the exhibition is also different. Matching the exhibition purpose with the exhibition nature is necessary to achieve a 1+1>2 efekat.
Ako je svrha sudjelovanja na izložbi traženje distributera ili zastupnika za proizvod, tada je najprikladnije prisustvovanje odgovarajućoj stručnoj izložbi.
Ako je cilj promocija određenih novih proizvoda, prikladnije je iznajmiti manji broj štandova na stručnim izložbama i dovesti prodavače i stručnjake za proizvode za komunikaciju licem u lice.
Ako želite da uspostavite imidž robne marke proizvoda vaše pokrajine ili grada u određenoj zemlji, preporučuje se učešće na sveobuhvatnim izložbama i izgradnja posebno uređenih velikih štandova kako bi se postigli efekti privlačni.
dva
Višestruke istrage
Ocijenite "visokokvalitetne" izložbe
Kvaliteta izložbi varira ovisno o obimu, broju posjetitelja i lokaciji izložbe. Nakon što smo razjasnili svrhu izložbe, kako odabrati kvalitetniju izložbu?
1. Sudeći po slavi i profesionalnosti
Kako brzo shvatiti profesionalni nivo organizatora je jednostavno, samo pogledajte službenu web stranicu organizatora.
Prvo, na osnovu iskustva možemo procijeniti profesionalnost službene web stranice. Početna stranica web stranice koju su napravili profesionalni organizatori ima sveobuhvatne informativne funkcije kao što su ažuriranja vijesti, profesionalni uvodi i povijest izložbe.
Drugo, zavisi od toga da li će organizator objaviti listu izlagača na web stranici, jer kvalitetni izlagači odražavaju i profesionalnost izložbe.
2. Analizirati listu izlagača i posjetilaca
Spisak izlagača može se naći na većini sajtova izložbe. Na osnovu liste izlagača, s jedne strane, procijenite kvalitet izložbe, a s druge strane pronađite vlastite „diferencijacije“ prednosti i težite što većem isticanju na izložbi.
Spisak izlagača može se pretraživati ​​putem internetskih kanala. Provođenjem što je moguće više pozadinskih istraživanja u ranoj fazi, potvrđuje se koliko je njih ciljnih kupaca, te se nastoji osigurati da su u kontaktu sa efektivnim potencijalnim kupcima i ciljnim grupama.
3. Postavljajte više pitanja ključnim kupcima
Prilikom odabira izložbe može se koristiti i horizontalno razmišljanje i pitati nekoliko ključnih klijenata koji su s njima surađivali da vide da li je ciljni klijent sudjelovao na izložbi. Izložbe koje klijenti često posjećuju često su privlačne, a takve izložbe će vjerovatno biti mjesta okupljanja ciljnih klijenata.
tri
Pripremite se unaprijed, zaključajte se u povoljnim separeima i shvatite detalje
Nakon što odaberete odgovarajuću izložbu za sebe, važno je unaprijed zaključati povoljne štandove, a detalji poput dekoracije štandova ne mogu se zanemariti.
jedan
Kontaktirajte organizatora unaprijed
Zaključajte u povoljnim separeima
Odabir odgovarajućeg mjesta je svakako vrlo važan korak, a prva stvar koju treba uzeti u obzir je putanja kretanja gomile. Iz pravca toka ljudi koji se kreću kroz čitavu izložbenu halu, izaberite štand koji ispunjava očekivanja. Mjesta sa najvećim protokom pješaka obično se nalaze u blizini glavnih ulaznih i izlaznih kanala, kao i toaleta. Međutim, neki mali uglovi, posebno oni sa stubovima koji ih blokiraju, teško mogu privući pažnju gomile.
Prepoznati dobri štandovi: subjektivni aspekti izložbe, ulaz i izlaz iz izložbene sale, desna strana ulaza, obe strane glavnog hodnika izložbene hale, i mesto okupljanja više kanala. Ove pozicije prolaze kroz veliki broj posetilaca, tako da su sve dobar izbor.
Dobar štand je često obavezan za poslovne subjekte, pa je važno unaprijed kontaktirati organizatora i zaključati se u štandu koji je koristan za sebe.
dva
Dekoracija štanda:
Prilagodite pozicioniranje i pokušajte što je više moguće uhvatiti pogled
Na izložbi je veličina štandova različita, ali da li se radi o luksuznoj vili od desetine ili čak stotine kvadrata ili o rešetkastom lokalu od nekoliko kvadrata, principi dizajna i rasporeda su isti.
Odličan dizajn štanda mora biti privlačan i jedinstven, ne samo da privuče kupce na štand, već i da ostavi dubok utisak na kupce koji su posjetili štand i zapamtili vašu kompaniju.
Iako je izgradnja štandova privremena, korporativni imidž koji odražava ostat će u glavama kupaca dugo vremena.
Dobar dizajn štanda je dobar plan promocije kojem se može pristupiti iz više dimenzija:
1. Personalizirani dizajn: drugačiji od ostalih
Provedite istraživanje o atmosferi izložbe na licu mjesta, bojama robnih marki kolega i glavnim promoviranim proizvodima i izdvojite dizajne štandova koji su privlačniji od onih sličnih.
2. Profesionalna dimenzija: samofokus
Na licu mesta može se postaviti zid sa patentnim sertifikatima, koji omogućava klijentima da brzo identifikuju snagu preduzeća i takođe predstavlja moćnu osnovu za razlikovanje kolega.
3. Dimenzija izložbe: Jasna hijerarhija
Prezentacija treba da bude centrirana i fokusirana. Općenito, posebni proizvodi, novi proizvodi, najvažniji proizvodi ili najcjenjeniji proizvodi se biraju da budu postavljeni na središnju poziciju, a rasvjeta i dizajn se koriste za stvaranje atmosfere i formiranje vizualnog fokusa.