1, Nordijska Evropa
Politička situacija u nordijskim zemljama je stabilna, a životni standard ljudi relativno visok. U poslovnom svijetu, nordijski ljudi imaju sljedeće značajne karakteristike:
(1) Pridajemo veliku važnost kvalitetu proizvoda, sertifikaciji, zaštiti životne sredine, očuvanju energije i drugim aspektima, sa većim naglaskom na cenu; U srcu postoje gornje i donje granice cijene, i često će se složiti kada kotacija padne u ovaj raspon.
(2) Njihove skromne osobine ličnosti određuju da nisu dobri u druženju i razgovoru, da nisu dobri u cjenkanju, da vole da raspravljaju o stvarima iz činjenica, praktično i efikasno; Stil pregovaranja je iskren, ne skrivajući vlastite stavove, vješt u predlaganju različitih konstruktivnih rješenja i težnji za harmoničnom atmosferom.
(3) Ne volim koristiti LC za načine plaćanja i preferiram TT i DP jer vjeruju da imaju visok kredibilitet i poslovnu etiku.
2, Zapadna Evropa
Zapadnoevropska ekonomija je relativno razvijenija u Evropi, sa visokim životnim standardom. Zapadnoevropske zemlje su takođe jedna od regija sa više poslova sa kineskim kupcima. Dakle, koje su karakteristike zapadnoevropskih kupaca?
Prvo, zapadnoevropski klijenti imaju aktivno i pedantno razmišljanje. Vrlo su dobri u razmišljanju i uživaju u ulaganju truda u komercijalne ugovorne projekte, stavljajući veliki naglasak na neke detalje. Stoga je za saradnju sa zapadnoevropskim klijentima potrebno dobro poznavanje engleskog jezika. Inače, lako smo u nepovoljnijem položaju samo u smislu ugovornih uslova projekta.
Drugo, zapadnoevropski klijenti imaju jak ugovorni duh, tako da će apsolutno prihvatiti obavezujuću snagu ugovora.
Treće, klijenti iz zapadne Evrope pridaju veliku važnost uljudnosti, pa je kada se sa njima razgovara o saradnji, važno je da se dobro pridržavate etiketa.
3, Južna Evropa
Zemlje južne Evrope uglavnom uključuju Italiju, Španiju, Portugal, Grčku, itd. Iako su ove zemlje male, one su najraniji izvori trgovine. Stoga je ukupan utisak kupaca iz južne Evrope veoma lukav. Dakle, hajde da posebno istražimo karakteristike kupaca iz južne Evrope:
Kao prvo, klijenti iz južne Evrope su veoma proaktivni i imaju dobre društvene veštine, što znači da su veoma pričljivi. Barem u procesu razgovora o saradnji, uvijek mogu obje strane staviti u atmosferu za razgovor.
Drugo, kupci u južnoj Evropi takođe pridaju veliki značaj pitanjima kvaliteta proizvoda, a takođe razmatraju i pitanje profita proizvoda. Stoga je cijena također faktor koji više cijene.
Treće, oni generalno pridaju veliku važnost luksuznoj konotaciji izgleda proizvoda, jer su pod utjecajem otvorene i romantične regionalne kulture, kupci južne Europe vrlo osjetljivi na modne faktore. Stoga, dok odražavaju određeni koncept štedljivosti, oni pridaju veliku važnost i vanjskom izrazu proizvoda.
Kada razgovarate o poslovanju s Evropljanima, važno je shvatiti sljedeće:
1. Kako ostaviti dobar prvi utisak na kupce? Nakon zaprimanja upita kupca, važno je brzo odgovoriti i obavijestiti kupca da ste primili njegov upit.
2. Ponuda: Ako date ponudu, to možda neće biti velika stvar zbog različitih razloga ili odstupanja u cijeni. Međutim, pokušajte izbjeći ovu situaciju koliko god je to moguće. Ako niste dobili povratnu informaciju od kupca nakon 3 dana od slanja ponude, možete ga nazvati da komuniciramo.
3. Sve sumnje ili problemi koje su pokrenuli kupci koji dobiju pravovremene povratne informacije o ponudi moraju biti potvrđeni kako bi se izbjegle nepredvidive posljedice.
4. Integritet i tačnost su ključni u ličnim i poslovnim odnosima; Posebno za Evropljane, iskrenost i pouzdanost su veoma važni.
5. Odabirom dobrog proizvoda, neki proizvodi koji su suštinski neisplativi u Evropi su beskorisni ma koliko se trudili da ih promovirate.
